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              德州国内比赛线上-《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              《小美斗地主》是由姚记科技研发,Ohayoo独家代理的棋牌手游,在2020年的春节,它作为其中异军突起的棋牌黑马游戏,春节期间连续10天登顶免费榜首,日活数超过了200万。斗地主界群雄割鹿,在激烈的竞争中《小美斗地主》仍然保持高爆发的核心策略是:脱离传统棋牌“纯内购”的低ARPU模式,以及“大DAU品类带动高ARPU品类”的高风险模式,转型为买量时代下“自给自足”的激励式付费。

              研发2年,调优9个月,迭代10个版,《小美斗地主》凭什么敢创新?

              传统的棋牌游戏倚重游戏内购,《小美斗地主》在研发初期也是以内购的思路设计产品,但是第一个产品版本测试数据平平。后来Ohayoo和姚记科技达成合作,并向姚记科技提供了大量休闲游戏变现数据模型。传统棋牌的付费依托于2%-3%的金字塔顶的高端玩家。而激励视频的变现模式,则是依托更广大的“基石玩家”,让70-80%用户共同参与到激励视频的模式中,才能帮助游戏更健康与良性的生长。

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              《小美斗地主》决定以植入激励广告为主调整产品思路,成为市场上第一款以激励视频为商业模式的棋牌游戏。激励视频的设计不是游戏体验升级的绊脚石,而是更爽更强的辅助工具。正因于此德州国内比赛线上,好的激励视频设计点,必将伴随着玩家核心需求及需求升级。

              商业变现的前提是更多用户自主参与到游戏进程中。斗地主是扑克对局游戏,关注行牌体验、关注核心对局需求,为激励式变现找到出口。变现点贵精不在多,核心对局相关的激励视频设计点,占比80%至90%,并有持续发掘的潜力。在确定新的变现方式后,《小美斗地主》着手优化玩家的核心体验。

              《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              《小美斗地主》不只是服务好棋牌核心玩家,面对更多泛棋牌用户的涌入,《小美斗地主》更多关注轻休闲玩家的初次体验。为此,我们不断调优出牌手感,简化交互的步骤,使新玩家轻松上手。接着我们也改良了对局匹配规则,缩短玩家等待时间,避免因等待或匹配失衡带来的挫败感。另外,我们简化对局界面,减少其他入口对玩家的干扰,让玩家关注在牌张及对局流程。

              《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              不同于休闲游戏的关卡升级,棋牌游戏是更广阔与自由的世界。玩家进入游戏不面临闯关的挑战,而是“玩法”选择,游戏目标是“金币”的波动与“技术”的升级。那么如何让玩家更畅快地遨游在斗地主的对局中呢?这需要依靠合理的“场次”梯度。我们多次调整场次梯度,让新、中、高玩家可以更自然过渡,也更符合我们预期。

              我们更早地把握游戏优化的核心,使《小美斗地主》在用户时长、重复启动次数、留存表现、反馈评价等方面,均有不俗的表现。根据《小美斗地主》制作人黄福泉此前接受的媒体采访称:“收入方面(对比姚记科技同类内购产品)大约要高出4~5倍,玩家留存上也有着显著提升,而玩家平均在线时长则高出30%~40%。”

              《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              手游市场赛道竞争激烈,《小美斗地主》的推广以买量为主德州国内比赛线上,同时也积极探索内容营销的手段,把游戏有趣的内容扩散到泛圈层用户,吸引更多的玩家。

              在投放上,我们团队注重发挥创意,和投放策略有机结合,核心目标是呈现游戏亮台州同城游戏德州扑克点,精准“狙击”目标用户。我们的素材创作方向分别是“绿色免费”与“对局爽感“:买量素材以男性用户为切入点,衍生出“真人剧场、方言口播、剧情反转”等表现形式,充分调动了用户的好奇心、兴奋点。

              在内容营销上,春节期间“小美斗地主”的话题累计2亿播放,真人牌局创意表达生动,在抖音上,真正用“斗地主事件”包围生活,家人团聚斗地主、反转牌局带入现实生活,融合生活与牌局场景,诠释了大众的真情实感与嬉笑幽默,与春节期间家人团聚的节气气氛完美相结合。

              《小美斗地主》:棋牌手游新商业模式启示录

              《小美斗地主》从1.0到2.0做了大胆的创新,第一次利用激励视频变现与传统斗地主结合,为棋牌手游的盈利模式打开了新的空间。不拘泥于现状德州国内比赛线上,利用数据等各种手段去支撑可能性。传统棋牌手游的固有模式,不论是产品或变现,或将迎来一代又一代的革新。更多好玩有趣的棋牌游戏资讯、棋牌游戏攻略、棋牌游戏下载请关注本网站!

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